2014年5月9日上午,伴隨著一聲聲清亮激越的上市鐘聲迴響,澳大利亞證券交易所出現了一張新面孔——勝者集團旗下的培訓板塊,低調登陸海外資本市場。這是中國第一家在澳上市的教育培訓企業,更是國內首家企業教育培訓類上市企業。
  此時,距離勝者誕生已近11年。這也預示著:十年的磨礪,十年的成長,勝者這隻雄鷹羽翼已經豐滿,振翅飛向更寬闊的藍天。
  勝在自勝
  勝者發展到今天,離不開張斌。
   1993年,張斌退伍轉業,投身影樓業。十年職業經理人生涯之後,他選擇了一種更具挑戰性的創業人生:2003年6月,創辦勝者企業管理有限公司,即勝者集團的前身。起步之初,勝者僅擁有53平方米的辦公面積和3名員工,創業之路充滿了艱辛與挑戰。
   “我是實戰乾出來的,婚紗行業企業的所有運營環節我都懂,還有一個重要的模式創新就是SOA平臺,我打造了影樓行業的資訊平臺、交流平臺。”勝者集團董事長張斌回憶,這個平臺是勝者獨創的商業模式之一,類似某種行業協會或聯盟,會長由“人像攝影協會”的會長來兼任;每個會員都會交加盟費和會員費,目前會員總數已經達上千家。
  張斌把SOA平臺稱為“魚塘戰略”,對外來說具有服務行業的社會價值,而對內則成為勝者整合行業資源的商業機制。SOA下設很多地方分支機構,成為影樓行業從業者定期聚會、尋求合作的良好平臺圈子。為了服務影樓同行,勝者創辦了行業內的DM雜誌《借鑒》。隨著SOA運作機制的逐步完善,成員們信任感愈加提升,成員企業合作不斷深化,新的整合模式頻頻探索。
  2005年,勝者集團總部遷址上海,立足上海獨特的商業環境,借助實業與教育培訓細分領域的雙重優勢進入教育培訓領域,主要面向企業管理培訓與咨詢,構建了龐大的勝者集團產業版圖。
  2008年,勝者集團獲得第一筆風險投資,用於終端渠道的建設與拓展。
  2010年,再次獲得PE投資,由此步入資本市場,也啟動了海外上市步伐。
  時至今日,勝者集團已發展到涉及教育培訓、婚紗攝影、金融投資、休閑地產、健康養身五大產業的集團公司,更是專業為企業提供營銷管理培訓、品牌規劃、市場戰略規劃、導入先進管理模式的先驅者。多年來,已經有數萬家企業走進勝者課堂,學習創新型領導力思想管理體系和管理工具。
  “知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。”勝者集團的“勝者”二字,包含了“勝人”與“自勝”的雙重含義。面對今天的驕人成績,張斌對於“勝者”的理解,更側重於“自勝”這一層面。他感慨道,“企業家的較量最終將是心智的較量,勝者的心境首先是不放棄、不言敗的境界;其次是無我的狀態,所以我們倡導大愛,完全的利他心態。”
  也許,這就是勝者集團能在激烈的市場競爭挺立潮頭、笑傲江湖的秘訣吧?
  勝在模式著名的管理學大師彼得·德魯克有一句名言,“當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭”。
  在張斌看來,培訓業有兩大發展趨勢:一是行業走向細分;二是根據市場需求,更多公司將提供一站式的解決方案,因此勝者首先必須完成一個跨越,這就是從行業培訓向百業拓展。
  早在2008年,勝者的培訓課程開始嘗試涉及百業。對此,張斌顯得信心滿滿,“把婚紗行業研究透了之後,我發現咖啡廳、烘焙、酒店等各行業都是相通的,我掌握了把一個行業由小做大的規律。”
  在“安索夫產品——市場方格”理論中,為現有業務能力尋找新客戶的策略被稱為“市場開發戰略”。在勝者看來,百業策略是否能取得大的成效,取決於兩點:一是現有核心能力或相關知識是否可以轉移到其他行業;二是在婚紗影樓業所積累的培訓經驗,是否能在適用其他行業時,發揮出真正的深度價值?正是這一點,使勝者在全面進入百業培訓之後脫穎而出。
  逐漸地,勝者又探索出新的營銷模式——建立勝者全國合伙人體系及渠道體系在這種合伙人體系及渠道體系的模式下,勝者總部不再需要維持龐大的銷售團隊,從而節約大量的人力和物力;同時在各級合伙人的親力親為下,勝者沙龍將作為一種新的營銷模式,在目標人群中產生擴散效應,從而完成對培訓課程的市場推廣。最初是代理商自發產生的活動形式,目的主要在於對現有學員進行培訓後的落地和跟蹤服務。後來勝者逐步發現,很多企業家都有相互切磋與交流聯誼的需求,如果勝者沙龍能成為當地企業家社交圈子的核心部分,必將成為整合學員資源的新平臺。
  成長型企業發展到一定的階段,必然要在內部發動一場“革命”。2012年,勝者集團啟動全面升級戰略,追求更完善的管治架構、更創新的營銷體系和更統一的產品品牌。換言之,就是要終結老闆“一言堂”的狀況。張斌毅然辭去總裁的位置,專心致志實現他的“實業家的演說夢想”。
  目前,勝者已經在北京、上海等地開展了難以計數的培訓活動,其中僅總裁領導力班已舉辦了55期。通過勝者這個大平臺,一批批企業得到了投資機構真金白銀的投資。
  勝在夢想
  中小企業是國民經濟“最活躍的經濟細胞”,然而中國的中小企業發展面臨諸多難以逾越的困難。多年來,勝者的培訓對象主要針對中小型企業和企業家,已累計合作企業逾萬家。
  張斌認為,中小型企業在自身發展過程中易遇到資源匱乏、企業家自身思維固化、組織發展遭遇瓶頸等問題,勝者集團不僅能為它們提供教育和培訓服務,還能為它們在發展過程中的資金等資源需求提供服務。據瞭解,其他專業類培訓公司在發展後期較容易遇到客戶需求不足的困難,勝者集團保持十年內較快增長,主要緣於它不止步於培訓,而是將企業、講師和組織聯合為“合伙人”,為中小型企業提供資源配置服務,幫助解決其在發展中的難題。在清晰產品品牌、更新商業模式的過程中,勝者正在趟出一條新路,並率先走向海外資本市場。
  關於赴澳上市,勝者集團招股書顯示,此次增發最高不超過2500萬股,原來的總股本為5億股,實際增發約2000萬股,總股本為5.2億股;募集資金為400萬澳元(約合2340萬元人民幣),每股收益0.2澳元(約合人民幣1.17元)。
  5月9日上市當天,勝者開盤價0.22澳元, 最後以0.225澳元收盤。勝者集團預計,公司上市後將保持30%的利潤增速。
   “現在我的心情蠻平靜的,特別是上市鐘聲敲響的時候,我回想了很多事情。”通過越洋微信,張斌坦露了自己的心聲,“海外成功上市,這對勝者未來的發展反而多了一份責任,因為勝者作為一個公眾公司,如何做得更好,我覺得這是一份強大的責任感和使命感。特別是上市後,我一直在思考,如何才能真正承擔起行業的一份責任,作為一個教育機構我們首先應該承擔行業的一份責任。”
   “上市不是我們的夢想,只是實現我們勝者人偉大夢想的手段,是我們前行的加油站。”張斌一直強調,我們更要清晰地知道,支持勝者前行11年的不是勝者的戰略與能力,而是勝者人心中的夢,持之以恆、永不放棄的夢,那就是“讓每一個組織成為真正的勝者”,因為勝者未來不是公司,是勝者人生的生活方式。
  “幫助101個企業上市;孕育1001個愛心教育使者;結交10001個志同道合的兄弟。” 這是勝者未來十年的戰略目標是,也是張斌對“勝者”二字更深的領悟。
  勝者之道, 更在自勝。
  (錢晨亞 本文來源:金羊網,內容僅供參考,不作為投資建議)
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     (原標題:勝者集團赴澳上市 引領教育培訓業走向資本春天)
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